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2019

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星力量：?jiǎn)纹泛Ａ康某晒?

2017年12月30日，吉星以“星力量，單品海量時(shí)代”為主題，召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，確立“單品海量”為吉星的特色經(jīng)營(yíng)突圍之道，這也意味著吉星正式進(jìn)入了“單品海量”時(shí)代。從2018年開(kāi)始，吉星緊緊圍繞“單品海量”的商業(yè)模式，堅(jiān)持聚集品類(lèi)，去劣留精，做到深耕品類(lèi)，智慧創(chuàng)新。

商業(yè)模式 戰(zhàn)略選擇

選擇“單品海量”的商業(yè)模式，放棄一些短期獲利的投機(jī)行為，需要勇氣；集中資源在核心產(chǎn)品的運(yùn)作上，需要魄力；堅(jiān)持市場(chǎng)和品類(lèi)的精耕細(xì)作，需要耐心?！皢纹泛Ａ俊鄙虡I(yè)模式的確立，是吉星在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及自身資源等因素的綜合考慮之后，做出的戰(zhàn)略性選擇。

從需求的角度來(lái)看，目前消費(fèi)需求呈現(xiàn)出圈層化、個(gè)性化的趨勢(shì)，一是中產(chǎn)階層及富裕家庭的崛起，推動(dòng)了需求與消費(fèi)的升級(jí)；二是新一代年輕消費(fèi)者的出現(xiàn)，消費(fèi)行為呈現(xiàn)更自由更隨性的特點(diǎn)。消費(fèi)需求的持續(xù)變化，使得家電產(chǎn)品的生命周期也在日趨縮短，因此家電企業(yè)需要快速迭代和不斷創(chuàng)新，才能滿足消費(fèi)者的需求。

與其他家電企業(yè)采用拓寬產(chǎn)品組合寬度的方式不同，吉星專(zhuān)注于電風(fēng)扇和電暖器產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)品組合深度的方式來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求。采用“單品海量”的模式，不僅可以通過(guò)大量生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和資源共享，而且可以避免銷(xiāo)量碎片化，減少營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精力的分散，為技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新突破和供應(yīng)鏈的整合優(yōu)化創(chuàng)造時(shí)間和空間。

從供給的角度來(lái)看，在國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能普遍過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，市場(chǎng)進(jìn)入了更新快、淘汰也快的超競(jìng)爭(zhēng)階段。家電企業(yè)不僅要應(yīng)對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的出擊，還要應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的攪局。小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)品牌相繼進(jìn)軍家電行業(yè)，對(duì)傳統(tǒng)家電品牌的產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道和商業(yè)模式，都是不小的沖擊。

在這種超競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)之下，作為傳統(tǒng)家電品牌的吉星，更應(yīng)該穩(wěn)住陣腳，充分利用自身資源，集中優(yōu)勢(shì)，打造差異化產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的家電市場(chǎng)中脫穎而出，使生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)投入更為精準(zhǔn)，有效提高運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。

單品海量 思維轉(zhuǎn)變

“單品海量”的商業(yè)模式，首先是產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變。吉星采用“單品海量”模式，并不是要打造一時(shí)的爆款，而是要打磨具有持久生命力的產(chǎn)品，做到不僅暢銷(xiāo)，而且長(zhǎng)銷(xiāo)。與其在全線產(chǎn)品上發(fā)力，花費(fèi)時(shí)間和精力增加產(chǎn)品線，不如在少量產(chǎn)品上集中火力，通過(guò)每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的改變，讓用戶的使用感有實(shí)質(zhì)性的提升，滿足其真正的需求。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，吉星秉持“匠心智造”的理念，打造每一件“匠心之作”。

“單品海量”的商業(yè)模式，其次是營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)，只會(huì)使家電行業(yè)陷入非理性的囚徒困境當(dāng)中。用商業(yè)炒作的方式打造爆款，只能取得短期的效果。如今的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了更高的要求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性要求企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。吉星“單品海量”的商業(yè)模式，正是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度，推進(jìn)品牌建設(shè)，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商提高渠道寬度、密度和深度，建立更廣泛、更穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)。

極致單品 精耕市場(chǎng)

吉星的“單品”，是極致的單品，是匠心的單品，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代不了的材質(zhì)、模仿不了的工藝造就的單品。吉星的“海量”，是夯實(shí)基礎(chǔ)的海量，是持續(xù)發(fā)展的海量，是通過(guò)精耕市場(chǎng)、潛心經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的海量?！皢纹泛Ａ俊钡纳虡I(yè)模式，不是為應(yīng)對(duì)眼前狀況作出的臨時(shí)策略，而是適合吉星、符合市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。在2019年，吉星將繼續(xù)堅(jiān)持“單品海量”的經(jīng)營(yíng)之道，堅(jiān)持聚集品類(lèi)，去劣留精，做到深耕品類(lèi)，智慧創(chuàng)新。讓我們攜手同行，共創(chuàng)吉星美好未來(lái)！